SEO 是达到目的的手段您如何向客户证明您的价值

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作者的观点完全是他们自己的（不包括催眠这一不太可能发生的事件），并且可能并不总是反映 Moz 的观点。 “证明这一点”几乎就是此时游戏的名称。 作为 SEO，我们投入大量精力为客户寻找机会、执行策略，并在最好的日子里获得我们想要实现的结果。 这就是为什么当我们的工作带来的排名、流量和转化次数增加之后，我们的客户仍然不满意时，我们会感到如此沮丧（更不用说令人难以置信）。 哪里断了？ SEO 在当今搜索领域的价值 您不必让 SEO 相信他们的工作很有价值。我们非常清楚我们的工作如何使客户的网站受益。 我们对爬行和索引的关注确保搜索引擎机器人爬行我们客户的所有重要页面，确保它们不会在任何不重要的页面上浪费时间，并且只有重要的、有价值的页面才会出现在索引中。 因为我们了解 Googlebot 和其他抓取工具的工作原理，所以我们知道如何确保搜索引擎按照预期理解我们的网页，并能够消除任何理解障碍（例如：添加适当的结构化内容）数据、诊断 JavaScript 问题等） 我们花时间提高速度、确保适当的语言定位、研究用户体验问题、确保可访问性等等，因为我们知道 Google 对搜索者体验的重视程度很高。



我们研究客户的理想客户用来寻找问题解决方案的单词和短语，并帮助创 目标电话号码或电话营销数据 建满足这些需求的内容。反过来，Google 会通过吸引点击的高排名来奖励我们的客户。随着时间的推移，这可以降低我们客户的客户获取成本。 为我们的客户赢得链接所花费的时间为他们赢得了赢得信任并在搜索结果中表现良好所需的权威。 还有许多其他 SEO 活动可以为我们的客户带来真正的、可衡量的影响，即使是在比以往更加拥挤且点击次数更少的搜索环境中。尽管取得了这些成果，但如果我们不能为客户连接各个点，我们仍然会失败。 排名、流量、转化……还缺少什么？ 如果没有点击，关键词排名值多少钱？ 如果没有转化，自然流量有何价值？ 如果不预订/签署潜在客户，转化的价值是多少？ 如果您想证明自己的努力取得了成功，排名、流量和转化率都是需要跟踪的关键 SEO 指标，但它们都是达到目的的手段。 归根结底，您的客户真正关心的是他们的投资回报率 (ROI)。换句话说，如果他们无法在头脑中将您的 SEO 结果与他们的收入联系起来，那么客户可能不会长期留住您。





从搜索者到客户：我为过去的客户制作了这个图表，以帮助展示他们如何从 SEO 中获得收入。 但你怎么能这么做呢？ 赋予有机成功价值的 10 个秘诀 如果您想帮助您的客户更清楚地了解您努力的真正价值，请尝试以下一些方法。 1. 了解什么是转化 您的客户希望人们在他们的网站上采取的主要行动是什么？这通常是填写表格、打电话或现场购买（电子商务）。了解您的客户如何使用他们的网站赚钱是关键。 2.询问你的客户他们最有价值的工作是什么 了解您的客户优先考虑哪些类型的工作/采购，以便您也可以对它们进行优先级排序。客户通常希望平衡他们的“现金流”工作（通常价值较低但数量较多）与“重要”工作（价值较高但数量较少）。您可以特别关注这些页面上的效果和转化。 3.了解客户的成交率 您的营销活动产生的潜在客户中有多少最终成为客户？这将帮助您为目标分配价值（技巧#6）。 4.了解客户的平均客户价值 如果您的客户提供的不同服务具有不同的价值，这可能会变得棘手，但您可以将平均客户价值与成交率结合起来，得出附加到目标的货币价值（技巧＃6）。